Intelligenta fjärrvärmetjänster ger stora vinster

Marknaden för att energieffektivisera blir allt större. Såväl kommuner, offentlig verksamhet som privata företag gör med relativt enkla medel stora vinster både i kronor och på miljön.

För företag som på olika sätt arbetar med energieffektiviseringar finns det en oändlig marknad. Detta insåg tre forskare inom intelligenta system för optimering av fjärrvärme för sex år sedan, då de tillsammans startade Noda Intelligent Systems. Företaget har sitt säte i Karlshamn, men kunderna finns över hela Sverige och snart är man redo att inta även en internationell marknad.

– Framtiden ser mycket ljus ut och vi börjar nu komma igång med projekt som har stor potential både här på hemmamarknaden och utomlands, säger Fredrik Wernstedt, VD på Noda.

På Noda fokuserar man just nu på att göra insatser för att öka sin försäljning, men det är mycket som händer i bolaget och intresset för produkterna ökar mer och mer.

– Vår största utmaning är att det går långsamt att få ett marknadsgenomslag, säger Christian Johansson, produktchef på Noda. Fjärrvärme är en traditionell bransch och vi har långa säljcykler. Därför gäller det nu för oss att skapa en likviditet, samtidigt som vi måste ha en uthållighet inför framtiden.

Och att sälja in Nodas system kan ta lång tid. Försäljningsprocessen är komplicerad och ofta finns många olika parter inblandade, varför det är viktigt för Noda att kunna anpassa sin egen organisation till dessa processer.

– Vi lägger till exempel mycket tid på att anpassa, förenkla och förtydliga erbjudandet till kund, säger Christian Johansson vidare.

Noda verkar på en starkt konkurrentutsatt marknad. Många säljer liknande produkter i form av olika sorters substitut, men få tar det helhetsgrepp som Noda ser som sin specialitet.

– Våra kunder ska känna att det är lönsamt, positivt och utvecklande att samarbeta med Noda, säger Fredrik Wernstedt. Med Nodas produkter får man förutom själva energioptimeringssystemen också en systemövergripande kunskap som jag skulle vilja påstå är unik.

Noda stötte på Cleantech Inn Sweden genom inkubatorn i Blekinge (BBI) och genom Teknoseed i Lund och det är kvalitetssäkringen genom screeningen, synligheten och nätverket som hittills gett dem mest.

Christian Johansson och Fredrik Wernstedt är överens om att politiker och beslutsfattare kan göra mycket för att förbättra förutsättningarna för nystartade och mindre företag.

– Minska kraven på offentliga upphandlingar när det gäller inköp av nydanande spetsteknik inom kommunala fastighets- och energibolag och se till att förbättra medvetenheten om miljöteknik, avslutar de.

Text: Malin Malm
Bild: Paul Bica och Malin Malm